朋友圈广告怎么投放？聊一聊朋友圈广告的收费模式和投放流程

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在移动互联网深度渗透的当下，微信已成为人们日常社交、信息获取、消费决策的重要场景，而朋友圈作为微信生态的核心入口，其广告价值也随之不断凸显。不同于传统广告的广撒网模式，朋友圈广告依托微信的用户基数和精准的用户画像能力，能够将广告内容自然融入用户社交场景，实现对目标人群的精准触达，兼顾传播性与转化性，成为中小企业和品牌方开展营销推广的重要选择。

朋友圈广告其核心在于“精准匹配”——精准定位目标人群、精准匹配营销需求、精准控制投放成本。企业商家需要了解不同收费模式的适配场景，结合自身行业特点优化广告内容，才能让朋友圈广告真正服务于品牌推广和业绩增长，更容易实现营销价值。

一、朋友圈广告投放流程

1、前期准备：明确目标，理清思路

明确核心营销目标：不同的营销目标对应不同的广告形式和优化方向，广告主需结合自身业务需求，确定本次投放的核心诉求：是提升品牌曝光度，让更多目标人群了解品牌及产品；是引导用户互动引流；是促进销售转化，引导用户点击下单、到店消费；还是收集客户线索，获取潜在客户的联系方式。目标越清晰，后续的投放设置和素材制作就越有针对性。

定位目标人群：结合自身产品或服务的受众特点，梳理目标人群的核心特征，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯、行为标签等。例如，本地餐饮商家的目标人群可定位为门店周边3公里内、20-45岁、关注美食、本地生活的用户；母婴产品商家的目标人群可定位为25-35岁、有育儿需求、关注母婴用品的女性用户。清晰的人群定位，能为后续的定向设置提供明确依据，减少无效曝光。

2、素材制作：原生合规，突出亮点

朋友圈广告的核心竞争力在于“原生感”——融入用户朋友圈动态，不生硬、不突兀，同时兼顾合规性和吸引力。素材质量直接影响广告的点击率和转化率，制作时需遵循平台规则，规避违规用语和违规元素，同时突出产品或服务的核心亮点。

图片广告：分为单图和多图（4图、6图），图片需清晰、色彩鲜明，分辨率符合平台要求（单图建议1080×1920px），避免文字过多（建议不超过图片面积的20%），适合展示产品外观、门店环境、活动场景等，制作成本较低，操作简单。

视频广告：时长建议控制在15秒内，分辨率不低于720P，开头3秒需抓住用户注意力，可突出产品卖点、活动福利或品牌理念，避免冗长铺垫，适合展示产品功能、服务流程、品牌故事等，吸引力较强。

二、朋友圈广告收费模式

1、 CPM：按千次曝光付费

这是朋友圈广告中较为常用的一种收费模式，计费逻辑为：广告每被1000名用户看到，即收取一次费用，未达到1000次曝光不收费。无论用户是否点击广告，只要广告展示在用户朋友圈中，即计入曝光量，按千次曝光结算。

适配场景：适合侧重品牌曝光、广泛触达目标人群的广告主，例如新品发布、品牌推广、节日促销等。通过大规模曝光，提升品牌知名度，让更多目标人群了解品牌及产品，扩大品牌影响力。例如，高端时尚品牌在核心城市以高CPM投放，可借助当地高流量、高消费力人群，提升品牌曝光度和品牌调性。

2、oCPM：智能曝光出价（按曝光计费）

是一种智能出价模式，基于CPM计费逻辑，增加了智能优化功能。广告主设置期望平均转化成本后，系统会预估每次展示的转化价值，自动调整出价，按照曝光扣费，兼顾曝光量与转化效果，实现转化成本的可控。

适配场景：适合需同时兼顾品牌曝光和转化效果的广告主，例如品牌方的促销活动推广、本地连锁商家的品牌+引流双重目标投放等。这种模式既能实现大规模曝光，提升品牌知名度，又能通过智能优化，提升转化效率，平衡曝光与转化的需求。

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